近年、動画を起点とした新しい購買体験「ショート動画コマース」が急速に台頭しています。その代表格が「TikTok EC（TikTok Shop）」です。すでに海外では成功を収めており、2024年には日本にも本格上陸し、2025年は導入・活用のフェーズへと進んでいます。
本記事では、TikTok ECの基本概要から日本における展開スケジュール、出店方法、費用、成功事例、そして導入のポイントまで、網羅的に解説します。TikTok ECを販路拡大のチャンスと捉える企業担当者様は、ぜひご一読ください。
目次
- TikTok ECとは？
- 日本での展開スケジュール【2025年最新】
- TikTok ECの出店方法と手順
- TikTok ECの出店費用・手数料の仕組み
- 運用上の注意点と成功戦略
- 国内・海外の導入事例
- ECコンサル会社としての支援内容
- まとめ
1. TikTok ECとは？
TikTok EC（通称：TikTok Shop）とは、TikTok上で商品の発見から購入までを完結できるEC機能です。クリエイターや企業が投稿したショート動画・ライブ配信から、視聴者がワンタップで商品を購入できます。
▷ TikTok ECの主な販売チャネル
- 動画内商品タグ：動画内に表示される商品リンクから直接購入可能
- ライブコマース機能：配信中にリアルタイムで商品を販売
- プロフィールショップ：企業・クリエイターのプロフィールページから直接購入
▷ Instagramや楽天、Amazonとの違い
- エンタメベースのアルゴリズムで高い拡散性
- 外部遷移不要のネイティブ購入
- Z世代を中心とした“衝動買い”を促すUX
2. 日本での展開スケジュール【2025年最新】
TikTok ECはすでに東南アジア・アメリカ・イギリスなどで展開され、2024年に日本でのローンチが開始されました。
| 年度 | 展開状況 |
|---|---|
| 2023年 | 一部インフルエンサーによるテスト運用開始 |
| 2024年秋 | TikTok Shop Japan 公開ベータ開始 |
| 2025年6月 | 多業種向けに本格ローンチ、出店受付拡大 |
2025年現在は、アパレル、美容、食品、日用品など幅広いカテゴリでの出店が可能となり、マーケティング戦略の一環として検討する企業が急増しています。
3. TikTok ECの出店方法と手順
TikTok Shopを利用するには、以下のステップで出店申請・構築を進めます。
▷ 出店手順（法人の場合）
- TikTok Shopのセラーセンターに登録
▶ https://seller.tiktokglobalshop.com/ - 法人情報・代表者情報の登録
- 販売商品・カテゴリの審査
- 物流・決済情報の設定
- クリエイター連携・広告運用を開始
▷ 出店要件
- 日本国内で法人登録されていること
- 対象カテゴリ内での商材販売（規制品は不可）
- 対応物流拠点があること（Fulfilled by TikTok 対応検討も可）
4. TikTok ECの出店費用・手数料の仕組み
TikTok ECでは、初期費用・月額利用料は基本無料であり、成果報酬型の手数料モデルが採用されています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 初期費用 | 0円（キャンペーン期間中） |
| 月額費用 | 無料（2025年6月時点） |
| 販売手数料 | 5〜8%程度（カテゴリにより異なる） |
| 決済手数料 | 決済手段によって変動（平均2〜3%） |
| 配送費用 | 自社配送またはTikTok物流委託可 |
| 広告費 | 任意（広告配信を行う場合のみ発生） |
※2025年6月時点の情報。今後変更の可能性あり。
5. 運用上の注意点と成功戦略
TikTok ECは他のモール型EC（楽天、Amazonなど）と比べ、クリエイティブとコミュニケーションの質が売上を左右する特徴があります。
成功のための3つの戦略
- ショート動画・ライブ配信の最適化
商品紹介ではなく、エンタメ・共感性を意識した構成に。 - インフルエンサーとの連携
TikTok Creator Marketplaceを活用してブランドとの親和性が高いクリエイターを起用。 - 広告活用（TikTok広告 + Shop連携）
Shopへ直接遷移できる広告でCVR向上が期待できます。
6. 国内・海外の導入事例
▶ 日本国内事例
- アパレルD2Cブランド：TikTokライブで週末のみ限定販売し、1配信で数百万円の売上
- 美容EC企業：インフルエンサーとのコラボで新規顧客の獲得に成功
▶ 海外事例（参考）
- 東南アジアの食品ブランド：ライブコマースで1日1,000件超の注文
- 米国のガジェットメーカー：TikTok Shopで月商1億円規模に成長
7. ECコンサル会社としての支援内容
弊社では、TikTok ECの出店から運用までをトータルでサポートしております。
ご支援可能な内容
- 出店サポート
- TikTok広告運用代行・分析
- クリエイターキャスティング・交渉
- ショート動画・ライブ配信企画支援
- 売上改善のためのPDCA設計
TikTok ECは、ただ出店するだけでは成果につながりません。
動画視点のUX設計、広告活用、配信戦略、商品選定などを総合的に設計することが重要です。
8. まとめ
TikTok ECは、日本でも2025年に本格的な商機を迎えており、エンタメ×購買体験を重視したEC戦略として注目されています。
EC業界にとって新たな販路・マーケティングチャネルとなるTikTok Shopは、今こそ先行者メリットを得られるタイミングです。競合より一歩先に進むために、ぜひ導入をご検討ください。
TikTok EC導入を検討されている方は、お気軽にご相談ください。無料相談受付中です。
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