1. Amazonビジネス広告とは
Amazonビジネス広告は、法人顧客（B2B）の購買行動に特化した広告配信を可能にする仕組みです。
通常のAmazon広告（スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告など）と同じ管理画面を利用しながら、ターゲットを法人購買担当者に絞り込み、効率的に訴求できます。
また、Amazonにおいての法人（toB）市場はここ数年で着実に売上を拡大しており、それに伴いAmazon側もtoB向けの施策を次々と打ち出しています。
特徴
- 法人価格・数量割引と連動
- 購買担当者の検索意図にマッチした表示
- Amazonビジネス限定の分析レポート（業種別・購買規模別など）
2. Amazonで法人に特化した広告の種類
Amazon広告の枠組みを活かしつつ、B2B向けに最適化できます。
- スポンサープロダクト広告：検索結果・商品詳細ページに表示 今年春ごろからローンチされ運用が開始されております。これまではプロダクト広告の中では法人だけにセグメント区切って運用できる広告はありませんでしたが、今年から法人（toB）だけに向けた広告が配信開始されています。
- スポンサーブランド広告：複数商品やブランド訴求に有効 2025年8月より日本でもローンチされており、クリック単価が低い傾向にありブランド認知を目的に配信することが多い広告になります。
3. B2B広告ならではの強み
- 費用対効果が高い
- 費用対効果が高い 法人調達はまとめ買いが多く、法人需要の高い商品であれば通常の広告を使用するよりも的確にターゲティングできる
- リピート購入率が高い
- 定期的な消耗品・資材購入が多く、一度獲得すれば長期的に収益を生みやすい。
- ターゲット精度が高い
- 「法人アカウント」ユーザーにだけ広告を出せるため、無駄なクリックを抑制。
- 返品率低さ
- B2Bのお客様はB2Cのお客様より返品率が40％以上低いといわれています。
4. 活用ステップ
- 法人価格・数量割引を設定
- 広告キャンペーンの設計（キーワード／商品ターゲティング）
- レポート分析で改善（ACOS・ROAS・購買企業の業種分析）
5. 成功事例
6. 今後の展望
Amazonは法人市場を世界的に拡大中。日本でもB2B EC市場は毎年伸びており、Amazonビジネス広告は「新規法人顧客の獲得チャネル」として最重要の一つになる可能性が高いです。今年にはいり立て続けに法人専用の広告が配信されており、今後も法人に向けた施策が展開されていることが予想されます。もし、toB向けの商材をお持ちであれば競合が少ないこの段階参入するのも一つの手かと思います。
まとめ
Amazonビジネス広告は、
- 高単価・高リピートの法人顧客に直接リーチ
- 広告＋法人価格設定で受注率UP
- データに基づく購買行動の最適化
を実現する、B2B企業にとって欠かせない販促手段であり、「新規法人顧客をAmazonで獲得する」戦略の第一歩として、導入を検討する価値があります。
Amazonビジネスについて関連について悩まれている方は、お気軽にご相談ください。無料相談受付中です。
