【目次】
はじめに：TikTok shopとは？
TikTok shopとは、ショート動画プラットフォーム「TikTok」上で商品販売ができる新しい形のECチャネルです。動画内に商品リンクを設置し、そのままアプリ内で購入できる仕組みが整備されています。インフルエンサーとのコラボやライブ配信によって商品紹介から購入までをスムーズに行えるのが特徴です。
詳しい出店方法はこちらも参考にしてください：TikTok Shopの出店条件・審査・申請方法まとめ
TikTok shopの出店費用・手数料
TikTok shopは、初期費用・月額費用が無料で始められる点が大きなメリットです。出店のハードルが非常に低いため、スタートアップや個人事業主にとって導入しやすいプラットフォームとなっています。
主にかかる費用は販売手数料です。国によって異なりますが、日本は7%に設定されています。
現在（2025年7月時点）、適格商品3点登録すると、登録から初回90日間の手数料3％に引き下げられるキャンペーンが実施されています。登録後から販売手数料が低いうちに様々な施策を実行できる今がスタートさせるのに大チャンスです。
Amazon・楽天との価格比較
以下は、TikTok shopと主要ECモールであるAmazon・楽天市場の費用を比較した表です。
| 項目 | TikTok shop | Amazon | 楽天市場 |
|---|---|---|---|
| 初期費用 | 無料 | 無料 | 約60,000円〜 |
| 月額費用 | 無料 | 4,900円（税込） | 約50,000〜100,000円 |
| 販売手数料 | 7％ キャンペーンで初回90日間 3% | 約8〜15% | 約10〜15% |
| 決済手数料 | 販売手数料に含まれる | 販売手数料に含まれる | 別途 3.5〜4% |
| 特徴 | 動画起点の購買体験。初期コストゼロ | 配送スピードが充実。比較的商品価格が安い | ブランド力・販促支援が豊富 |
このように見ると、TikTok shopは導入コストが非常に低く、手数料もキャンペーンによって大幅に抑えられています。特に、動画マーケティングやSNS集客と相性が良い事業者にとっては魅力的な選択肢と言えます。
TikTok shopが向いている事業者
TikTok shopは以下のような事業者に向いています：
- 商品にストーリー性やビジュアル映えがある
- インフルエンサーやSNS広告を活用したい
- 低コストでECを始めたい
- 若年層のユーザーにリーチしたい
- 既存のECモールでの限界を感じている
TikTok shopはただ商品を並べるだけではなく、「動画コンテンツで魅力を伝える力」が必要です。その分、エンゲージメントが高まりやすく、話題性によって爆発的な売上を生む可能性もあります。
まとめ
TikTok shopは、初期費用・月額費用がかからないため、リスクを抑えて新しい販売チャネルに挑戦できる点が大きな魅力です。現在は初回90日間手数料3%のキャンペーンも実施中で、今がまさに始めどきです。
一方で、集客には動画の企画力・撮影力・SNS運用スキルが必要となるため、ECに加えてマーケティング全体の戦略が求められます。
コストだけでなく、自社のビジネスとTikTokというプラットフォームが本当にマッチするかを検討しましょう。また出店したいけど情報が少なく進められないや進め方が分からないなどありましたらPICまで気軽にお問い合わせください。
